今天小編給大伙兒推薦一本書

一本見證銷售奇跡的書

作者弗裏德曼

一本銷售實(shí)戰(zhàn)指南

我們?cè)诰�一同進(jìn)入學(xué)習(xí)吧,！

一本讓業(yè)績?nèi)缁鸺�般飛升的神奇之書

樊登博士講解怎樣把逛街者變成購買者的8條黃金法則

積極學(xué)習(xí)的小夥伴們,，充電提升自我

《銷售洗腦》

——把逛街者變成購買者的黃金法則

一、進(jìn)入賣場(chǎng)前的準(zhǔn)備

a,、記住所有商品的價(jià)格

b,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

c、 熟悉國產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)

二,、銷售的關(guān)鍵步驟——開場(chǎng)白

a,、 開場(chǎng)白不要談及銷售

b、 褪去銷售標(biāo)簽的有效方法

c,、 如何排除顧客的防禦心理

d,、 如何同時(shí)應(yīng)對(duì)兩位顧客

三、了解顧客的購買動(dòng)機(jī)

a,、 開放性,、事實(shí)發(fā)現(xiàn)性的提問

b、 問答贊技巧

四,、演示的套路

a,、 不要詢問顧客的預(yù)算

b、 運(yùn)用FABG展示國產(chǎn)產(chǎn)品

c,、  成功演示的技巧

d,、  搞定也許毀掉生意的“專家”

五,、試探成交和附加銷售

a、 附加銷售

b,、 挖掘客戶的消費(fèi)潛力

   六,、處置異議

a、 客戶的不同意見,，傾聽顧客的異議

b,、同意異議，請(qǐng)求解釋,，給顧客解釋貴的原因

 七,、  促單的基本技巧

   八、 感謝和欣賞