本周的樊登讀書會(huì)分享的書籍

《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》

你相信嗎,？

本書深入淺出，揭示了情商對(duì)銷售工作的影響和作用,，強(qiáng)調(diào)情商軟技巧的重要性,，結(jié)合目前銷售工作中常見的問題，深入分析出現(xiàn)銷售逆境的原因,，並給出行之有效的方法指導(dǎo),，讓人看清銷售誤區(qū)，從自身情緒管控入手,，改變目前的銷售現(xiàn)狀,，成就銷售輝煌。

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一,、情商低的銷售的表現(xiàn)：

1,、喜歡唱獨(dú)角戲。跟客戶之間無(wú)聯(lián)結(jié),，盡管將所有自己想銷售的東西和思想硬塞進(jìn)客戶腦袋,。

2、容易激動(dòng),�,？蛻魟偙磉_(dá)會(huì)考慮、還不錯(cuò)等露出端倪的舉動(dòng),，銷售就以爲(wèi)單子搞定,。

3,、容易讓步,。客戶一退卻,、猶豫,、質(zhì)疑價(jià)格等，銷售就馬上想用讓步來達(dá)成協(xié)議,。

4,、喜歡做無(wú)用功。這種人經(jīng)常找不準(zhǔn)決策者,，或者說不管誰(shuí)是決策者,，盡管銷售，往往是徒勞而返。

5,、容易放棄,。客戶一表達(dá)拒絕,、不需要等意願(yuàn)時(shí),，就馬上打退堂鼓，覺得銷售無(wú)望,，決定撤兵了,。

二、如何提升自己的情商,？

1,、放空自己，自察自省

認(rèn)識(shí)自己的情感是情商修煉的基礎(chǔ)能力,。如果你無(wú)法準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到自己的情感,，那你就不知道自身的態(tài)度、行爲(wèi)對(duì)自己和他人的影響,。這個(gè)過程我覺得類似于李笑來的提高自身的元認(rèn)知能力,。

2、做回原始人,，預(yù)留思考的時(shí)間

生活越來越便利,，手邊的工具越來越多，我們?cè)诰�卻越來越被這些東西綁架,，無(wú)法留出足夠的時(shí)間給我們?cè)诰�自己思考,。碎片化時(shí)間大行其道的今天，其實(shí)是注重力慢慢喪失的過程,。因此,，學(xué)會(huì)做回原始人。

3,、正確判斷自身的情感